AI-First Solution Sales
adesso SE
AI-First Solution Sales
adesso Nederland zoekt een AI-First Solution Sales met circa 8+ jaar ervaring in IT-consultancy, technology sales of solution sales. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business en strategische klantrelaties rondom AI, data, cloud en digitale transformatie. Je combineert een huntermentaliteit met consultative en value-based selling en bent gesprekspartner voor IT- en businessbeslissers.
AI-First Solution Sales
adesso Nederland zoekt een AI-First Solution Sales met circa 8+ jaar ervaring in IT-consultancy, technology sales of solution sales. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business en strategische klantrelaties rondom AI, data, cloud en digitale transformatie. Je combineert een huntermentaliteit met consultative en value-based selling en bent gesprekspartner voor IT- en businessbeslissers.
Salary
Core Qualifications
Technical (Must-have)
Soft Skills
Key Responsibilities
- Je identificeert en ontwikkelt nieuwe business opportunities binnen de Nederlandse markt en bouwt deze uit tot duurzame klantrelaties.
- Je begeleidt klanten bij het ontdekken en realiseren van kansen rondom AI-transformatie en AI First.
- Je opent deuren bij nieuwe organisaties en stakeholders en bouwt actief aan een relevant netwerk van beslissers.
- Je voert strategische gesprekken over businessuitdagingen en vertaalt deze naar concrete technologische kansen.
- Je werkt nauw samen met onze consultants, architecten, engineers en internationale experts om onderscheidende, waarde-gedreven oplossingen en proposities te ontwikkelen.
- Je bouwt businesscases en proposities die zowel commercieel aantrekkelijk als technisch geloofwaardig zijn.
- Je bent verantwoordelijk voor het commerciele proces van eerste contact en opportunity development tot proposal, onderhandeling en closing.
- Je vertegenwoordigt adesso Nederland in de markt tijdens klantbijeenkomsten, roundtables, events en andere relevante netwerkactiviteiten.
- Je ontwikkelt een sterk intern netwerk binnen de adesso Group en brengt expertise uit verschillende landen, industrieen en technology practices samen voor Nederlandse klanten.
- Je draagt actief bij aan onze commerciele strategie en helpt bepalen in welke klanten, sectoren en proposities we investeren.