Accountmanager AEC
Esri Nederland
Accountmanager AEC
Esri Nederland zoekt een Accountmanager AEC voor de groeiende AEC-sector in Rotterdam. Je bent verantwoordelijk voor acquisitie en groei binnen large accounts, vertaalt klantbehoeften naar GIS-oplossingen en bouwt duurzame relaties op strategisch, tactisch en operationeel niveau. Vereist: minimaal 10 jaar commerciële B2B-ervaring, consultative selling en affiniteit met GIS-technologie.
Accountmanager AEC
Esri Nederland zoekt een Accountmanager AEC voor de groeiende AEC-sector in Rotterdam. Je bent verantwoordelijk voor acquisitie en groei binnen large accounts, vertaalt klantbehoeften naar GIS-oplossingen en bouwt duurzame relaties op strategisch, tactisch en operationeel niveau. Vereist: minimaal 10 jaar commerciële B2B-ervaring, consultative selling en affiniteit met GIS-technologie.
Salary
Core Qualifications
Technical (Must-have)
Soft Skills
Preferred Qualifications
Technical (Nice-to-have)
Key Responsibilities
- Voert regie over (large) accounts binnen het AEC-marktsegment en is verantwoordelijk voor acquisitie en groei
- Identificeert klantbehoeften en presenteert passende Esri-proposities gericht op software, diensten en opleidingen
- Onderhoudt relaties op strategisch, tactisch en operationeel niveau, van C-level tot gebruikersniveau
- Signaleert markt- en klantontwikkelingen binnen AEC en vertaalt deze naar concrete business opportunities
- Stelt offertes op en is verantwoordelijk voor de inhoud en afstemming, in samenwerking met andere afdelingen
- Heeft regie over het Bid/No Bid-proces en beïnvloedt aanbestedingen in een vroeg stadium
- Volgt leads op, legt alle stappen vast in het CRM-systeem en verzorgt periodieke rapportages